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央视财经:在这里,随便一家店铺,年销售额都可能过亿!咋做到的→

来源:央视财经   日期:2019-06-20  

浙江义乌是国内最大的小商品出口基地。小小的商品,一直被看成是我国外贸出口的一个晴雨表,眼下国际经济形势复杂多变,很多人都在对中国经济的外贸出口感到担忧,真实情况究竟如何呢?


这里随便一家百十平米的店铺年销售额都可能破亿


央视《经济半小时》


义乌工商职业技术学院是一座建在市场上的学校,在这所学院里,几乎每位老师和学生都是市场的参与者。

刘沛龙除了老师之外还有另一个身份——义乌一家工业设计公司的创意总监,员工大部分都是刘老师的学生。

浙江省义乌工商职业技术学院

眼下,刘沛龙和设计团队的产品正在进军中高端市场,他们设计的削笔机外观十分精美,这也是近年来许多义乌企业的转型之道。而要想从廉价的“中国制造”升级为“中国创造”,除了可靠的质量之外,设计是成功的决定性因素之一。

刘沛龙团队

生产削笔机的企业已经和刘沛龙的设计团队合作了8年,老板金响标前不久花费上百万元改造加工设备,为的只是让产品上的几条封模线看起来更美观。

让金响标如此注重自主设计和产品质量的原因是,8年前他的企业因为他的竞争对手把商品价格拉低,导致金响标有一千多万的成品卖不出去,那次差点就让他走到破产的边缘。

哪怕是原材料轻微上涨,也会让低价走量的企业面临生存危机,任何一点市场波动都会是致命的打击。这次教训让金响标痛下决心,一定要向高附加值产品转型。

金响标找到当时义乌工商学院的设计部,与刘沛龙一拍即合。当设计走进企业时,产生意想不到的化学反应。经过多年的打磨与努力,企业生产出来的削笔机90%已经出口到欧洲、日韩等国家的高端文具市场,这是金响标从前想都不敢想的事情。

削笔机

毕业于中国美术学院工业设计专业的刘沛龙2008年来到义乌,那时候,他觉得义乌人从政府到民间都对设计没有概念,而这十多年来,他见证了义乌人经营理念的悄然改变。眼下,创新设计正在成为义乌商家们参与市场竞争的新砝码。

在义乌国际商贸城里,一家卫浴企业的负责人陶菊英正在给来自也门的外国客商介绍公司的主打产品:一款新设计的“刀片”龙头。

这款龙头,经过加压后的水流冲洗餐具更快速更便捷。看到产品视频后,外国客商很满意。在他看来,现在,越来越多的中国商品不仅具备更好的质量,而且还融入了更多的设计元素。

“刀片”龙头

从前,陶菊英的产品由于品质不高,没有竞争力,只能在低价竞争中苦苦挣扎。往往几毛钱的价差就会丢了订单,更谈不上市场定价权,义乌整个卫浴行业都处在恶性竞争中。

5年前,她把60%的收入砸向研发设计,此后是年复一年的坚持。如今,陶菊英的卫浴产品行销170多个国家,每年的销售额超亿元。陶菊英的店里大多是回头客。很多时候,他们甚至不用来中国,直接通过微信联系陶菊英下单订货。

义乌国际商贸城商家 陶菊英:2018年比2017年增长了16%左右,今年从年初到现在,同比去年增长了25%左右。

陶菊英的店铺

在义乌商贸城,随便一家百十平方的店面,每年的销售额都有可能过亿。与陶菊英一店之隔的厨具店,老板刘萍娟正在做直播展示产品。店里挂满各式各样的创意厨具,足有上千个品类,各个设计精美,让人有购买的冲动,一些产品不乏新颖的小设计。一款可以拆卸手柄的锅在日本、韩国、德国卖得很好。

可拆卸手柄的锅

最近几个月,刘萍娟正在为故宫设计一套碗筷。她希望自己的设计能够顺利从义乌走进紫禁城。2019年,刘萍娟已经在全球120多个国家注册自己的中国品牌。每年在设计研发上的投入,占到利润的25%-30%。

刘萍娟的设计团队

据义乌市市场监管局的数据显示,2018年,义乌新增有效注册商标37525件,同比增长近2倍,有效注册商标总量达到145750件,占浙江省的7%,全国的千分之八。

出口额同比增长5.9%,进口额同比却增长152.4%,数字的背后意味着什么?

义乌是一个以出口闻名的城市,今年1-4月义乌出口额达到819.2亿元,同比增长5.9%;但这段时间义乌的进口数据达到22.5亿元,同比增长152.4%。进口的增长幅度要远远大于出口,这样的变化意味着什么呢?

义乌国际博览中心

2019年5月23日上午9点,2019年中国义乌进口商品博览会正式开幕,共有来自全世界85个国家和地区近1000家企业和机构参展。

这次的主题是“买全球,卖全球,打造世界小商品之都”。展馆里能看到畅销全球的各类网红商品,加拿大的护肤品、泰国的大米、伊朗的地毯,应有尽有。

义乌国际博览中心

根据义乌海关的数据统计,2019年1-4月,义乌市进出口总值为841.7亿元,同比增长7.5%,其中进口22.5亿元,同比增长152.4%。

此次进口展,作为主宾国的西班牙,组织了40多家当地企业共110人的大型参展团参展。西班牙的火腿、红酒、橄榄油搭乘着“一带一路”上的“义新欧”货运班列行驶13000公里远道而来。

下午3点,西班牙阿拉贡产品展销中心落户义乌的签约仪式即将举行。义乌进口商会会长黄媛丽选择了一件红色的连衣裙,她希望此次签约,中国红能与西班牙国旗里的红色交相辉映。

签约仪式

随着 “义新欧”货运班列、“义甬舟”开放大通道相继开通,快速报关、关税担保、金融保险等政策相继出台,义乌的进口量正在迅速扩大。

随着开放的脚步越来越快,义乌这座万商云集的城市正变得越发“国际化”,每年到义乌采购的外国客商超过50万人次,有100多个国家和地区的1.3万多名境外客商常驻义乌,同时也吸引越来越多的外国留学生到这里学习中国文化。

义乌工商学院国际班

目前,在义乌工商学院有1100多名外国留学生,他们中的80%来自“一带一路”沿线国家。

据统计,来义乌留学的外国学生当中,有80%毕业后会从事国际贸易。墨西哥留学生裴裴说,他来到义乌时非常惊讶,这里有世界上最大的市场,在这里可以看到上百万种商品,他认为对于外国人来说,中国才是新的充满机会的国家 。

裴裴

刘沛龙的梦想是想世界知道,廉价的“中国制造”正在升级为品质优异的“中国创造”;而黄媛丽的梦想则是让更多的中国人享受到全球琳琅满目的优秀商品。

当一个国家的经济从追求数量转变到追求高质量发展的道路时,居民消费的升级,必然带来消费结构的变化,中国经济正在从过去的重视出口转变为出口进口并重的贸易模式。从“卖全球”到“买全球”,从追求廉价到追求创新,义乌市场演绎的,正是中国经济转型的一个缩影。

自我的创新进取和拥抱世界的开放,其实并不矛盾,转型中的中国经济正在给世界经济运行带来新的样板,中国和世界经济互为一体,彼此以合作实现更高层次的共赢,这也就是中国经济信心满满的未来,也是世界经济值得期待的未来。


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